De 1.170 impresiones al mes a 47.685 capturando demanda contra Wallapop, paqueterías tradicionales y comparadores de envíos.
Hay dos tipos de marketplaces: los que tienen marca y los que no la tienen todavía. Cuando un marketplace no tiene marca consolidada, el SEO no es «una palanca más»: es la única vía sostenible para captar demanda sin depender de quemar presupuesto en Ads cada mes.
Eso era exactamente lo que pasaba con Qoomet, una plataforma colaborativa de envíos que conecta a personas que necesitan mandar paquetes con viajeros que ya hacen ese trayecto. Un modelo brillante, pero compitiendo en un sector dominado por gigantes con presupuestos millonarios: Wallapop, paqueterías tradicionales, comparadores de envío.
En enero de 2025, Qoomet recibía 824 impresiones al mes. En abril de 2026, recibió 47.685.
No por arte de magia. Por una decisión estratégica clara desde el primer día.
El punto de partida: marca pequeña, mercado gigante
El diagnóstico inicial era el de cualquier marketplace en fase pre-PMF de visibilidad:
«La web recibe 800 impresiones al mes y casi todo el tráfico es de marca. Posición media superior a 25 en las búsquedas que de verdad importan: envíos baratos, enviar paquetes grandes, alternativas a paqueterías. Cero captura de demanda no marca.»
Traducido: Qoomet recibía solo a las personas que ya conocían Qoomet. Si alguien no había oído hablar de la plataforma, no había forma de que llegara desde Google. Y en un negocio de marketplace, sin tráfico de descubrimiento no hay liquidez.
La pregunta correcta no era «cómo posicionamos la marca»
Era: cómo capturamos a las personas que ya están buscando una solución que Qoomet ofrece, pero ni siquiera saben que Qoomet existe.
Eso cambia toda la estrategia. No se trata de pujar contra Correos o SEUR por sus propios términos. Se trata de identificar dónde la gente formula su problema antes de ponerle nombre comercial: «cómo enviar un paquete grande barato», «alternativa a paqueterías para envíos voluminosos», «envío de paquetes Wallapop entre provincias».
El plan se ejecutó sobre tres ejes
Cada uno respondiendo a una pregunta distinta. Cada acción justificando su sitio en el plan.
Intención
¿Qué problema resuelve la gente buscando?
Contenido
¿Cómo respondemos mejor que los grandes?
Conversión
¿Cómo convertimos al lector en usuario?
Eje 01 · Captura de intención de búsqueda real
Mapeamos las búsquedas reales del sector de envíos en España, separando claramente tres niveles de intención: informacional («cómo enviar un paquete grande»), comparativa («comparador de envíos baratos»), transaccional («enviar paquete urgente»).
El descubrimiento clave: existía un gap masivo entre lo que Wallapop ofrece a sus usuarios para envíos voluminosos (un servicio limitado, caro y mal explicado) y lo que esos mismos usuarios buscaban en Google. Ese gap era la oportunidad.
Eje 02 · Contenido que responde mejor que los grandes
Construimos un blog de contenidos hiperespecializado en los problemas reales: cómo enviar un paquete grande barato, cómo gestionar envíos entre provincias para vendedores de Wallapop, comparativas honestas entre opciones de paquetería. Sin relleno. Sin «mejores 10 consejos para…».
- Estructura técnica completa: arquitectura de URLs por intención, schema markup, internal linking entre contenidos relacionados.
- Cluster Wallapop: una serie de páginas especializadas en resolver el envío voluminoso para vendedores de la app, captando intención que Wallapop no resuelve.
- Cluster comparativas: páginas pensadas para usuarios en fase de decisión que comparan precios y servicios entre paqueterías.
- Páginas de servicio optimizadas: las landings comerciales reescritas con la intención correcta y CTA claro.
Eje 03 · Convertir tráfico en usuarios reales del marketplace
El SEO de un marketplace no es solo tráfico. Es generar liquidez en ambos lados: gente que envía y gente que transporta. Por eso cada página de captación se diseñó pensando en el siguiente paso: publicar un envío o buscar un viaje.
Los datos. Sin filtros.
Comparativa entre los 8 meses previos (enero–agosto 2025) y los 8 meses tras la implementación (septiembre 2025 – abril 2026). Fuente: Google Search Console.
Evolución mensual: impresiones y clics orgánicos
Enero 2025 – Abril 2026 · Fuente: Google Search Console
La curva habla por sí sola. La fase de tracción comienza en torno a noviembre de 2025 y se acelera de forma sostenida. Cada mes que pasa, Qoomet aparece en más búsquedas. Y los clics, aunque crecen más despacio que las impresiones (algo lógico cuando la mitad del tráfico nuevo viene de posiciones 8-15), también marcan máximos históricos.
Comparativa antes/después
Promedio mensual: antes vs después de la intervención
Fase 1 (Ene–Ago 2025) frente a Fase 2 (Sep 2025–Abr 2026)
Ejemplos concretos: keywords ganadoras (no marca)
Las cifras agregadas están bien para ver la película. Pero la película se entiende mejor mirando algunas escenas. Estas son keywords reales que Qoomet no posicionaba en absoluto al principio del proyecto y que ahora capturan tráfico cualificado todos los meses:
| Keyword | Impresiones | Clics | Posición |
|---|---|---|---|
| envíos baratos españa | 1.687 | 14 | 7,5 |
| enviar paquete barato | 2.351 | 7 | 10,8 |
| enviar paquetes grandes baratos | 861 | 13 | 3,8 |
| envíos voluminosos wallapop | 1.020 | 8 | 6,4 |
| comparador envios | 697 | 2 | 13,1 |
| envíos voluminosos wallapop entre provincias | 203 | 11 | 4,7 |
| envío urgente mismo día | 672 | 1 | 14,0 |
Lo importante de esta tabla no son las cifras individuales. Es la estructura del tráfico: Qoomet está apareciendo en posiciones top-10 para términos que mueven cientos o miles de búsquedas al mes en España. Cuando esas mismas keywords pasen de posición 7 a posición 3 (y muchas lo harán en los próximos trimestres), el tráfico se dispara sin coste por clic adicional.
El movimiento estratégico que más rentabilidad ha dado
Si tuviéramos que destacar una sola decisión estratégica, sería esta: atacar el ecosistema Wallapop en lugar de pelearse con paqueterías tradicionales.
El razonamiento era simple. Wallapop tiene millones de usuarios vendiendo productos, muchos de ellos voluminosos (muebles, electrodomésticos, bicicletas). El sistema de envíos integrado de Wallapop es limitado y caro para esos productos. Cuando un vendedor se encuentra con esa fricción, busca alternativas en Google.
Ahí es donde aparecemos nosotros con páginas que responden exactamente a esa búsqueda. Hoy Qoomet captura tráfico de búsquedas como:
- «envíos voluminosos wallapop» — posición 6,4 con 1.020 impresiones
- «envío voluminoso wallapop» — posición 7,9 con 758 impresiones
- «wallapop envios voluminosos» — posición 7,4 con 688 impresiones
- «envíos voluminosos wallapop entre provincias» — posición 4,7 con 203 impresiones (CTR del 5,4%, muy alto)
Es decir: hemos construido una posición competitiva sólida en un nicho que los grandes ignoran y donde la intención del usuario está perfectamente alineada con lo que Qoomet ofrece. Eso es asignación inteligente de recursos.
Hitos de la fase de tracción
Lo que ahora tiene este marketplace (y antes no)
- Visibilidad ×18,2 — de 9.357 a 170.562 impresiones
- 247 keywords no marca en TOP 10 de Google
- 646 keywords no marca en TOP 20 — pipeline de tráfico futuro
- Posición competitiva en cluster Wallapop — top 5-7 estable
- Blog convertido en activo — 58.000+ impresiones mensuales solo desde contenidos
- Crecimiento sostenido — 4 meses consecutivos con récord histórico de clics
¿Por qué importa multiplicar las impresiones por 18?
Las impresiones, por sí solas, no pagan facturas. Eso es cierto. Pero hay una jerarquía que casi nadie respeta:
En un marketplace, cada eslabón roto rompe los siguientes. Y construir el primer eslabón —la visibilidad— es lo que más tarda y lo que primero se abandona si no hay paciencia estratégica. Hemos visto a competidores quemar 6 cifras en Ads mientras su SEO se mantenía plano. Esa estrategia tiene fecha de caducidad: el día que cierras el grifo, el negocio se para.
Las 247 keywords que ahora capturan tráfico orgánico para Qoomet representan un activo permanente. No paramos de pagar y desaparecen. Mientras los contenidos sigan siendo relevantes y la web siga siendo técnicamente sólida, ese tráfico se mantiene y crece.
Eso es lo que diferencia el SEO bien planteado de Google Ads: el SEO compone. Cada mes que pasa, el activo vale más.
La fase de tracción está cerrada. Empieza la fase de escala.
Construir visibilidad y entrar en el TOP 10 de cientos de keywords era el objetivo de la primera fase. Convertir esa visibilidad en CTR y registros es el siguiente trabajo. Ahora toca:
- Subir al TOP 3 las 100+ keywords que ya están entre la posición 4 y la 10.
- Optimizar los snippets (title + meta description) para subir CTR sin tocar posiciones.
- Reforzar la conversión de las landings que ya reciben miles de impresiones mensuales.
- Expandir el cluster Wallapop con nuevas búsquedas long-tail detectadas en GSC.
- Trabajar la atribución de registros para conectar SEO con liquidez del marketplace.
La conclusión incómoda
El SEO de un marketplace pequeño no se gana con presupuesto. Se gana con criterio. Con un mapa claro de dónde está la demanda real, qué partes de esa demanda están mal atendidas por los grandes, y la disciplina de construir mes a mes los contenidos y la infraestructura técnica que te permite ocuparla.
Qoomet ha multiplicado por 18 sus impresiones en 8 meses no porque haya tenido suerte, sino porque tomó la decisión estratégica correcta desde el principio: no competir en los términos de los grandes, sino ocupar los espacios que los grandes no atienden bien.
¿Tu marketplace o ecommerce no está creciendo en Google?
El problema casi nunca es la competencia. Suele ser la falta de un plan claro de captura de intención. Te ayudamos a encontrar los huecos donde sí puedes ganar.
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